Es gibt Marken, die noch keine Marketingstrategie auf Instagram verfolgen. Sich darauf einzulassen, wäre jedoch ein grosser Vorteil, denn die Zahlen sprechen für sich! Allein in der Schweiz hat Instagram*…

• 3.1 Millionen aktive Nutzer,
• ist eine Plattform, auf der 90% der Nutzer einem Unternehmen folgen
• und 50% der Nutzer interessieren sich verstärkt für eine Marke, wenn sie dafür Anzeigen auf Instagram sehen 

Diese soziale Plattform hat sich schnell zu einem idealen Schauplatz für Marken entwickelt, sowohl für die Verbreitung organischer Beiträge als auch für die Schaltung von Werbung. 

Sind Sie an Werbung mit Instagram-Anzeigen interessiert, die echte Ergebnisse für Ihre Marke bringen? Dann sind Sie hier genau richtig: Wir schildern Ihnen die 7 Best Practices unserer Experten für Kampagnen, mit denen Sie Ihre Marketingziele erfolgreich erreichen können. 

Zielsetzung auf Marketingbedürfnisse abstimmen

Bevor man mit einer Werbekampagne auf Instagram starten kann, müssen zunächst die richtigen Ziele definiert werden. Anhand dieser Ziele werden nicht nur die richtigen Targeting-Methoden bestimmt, sondern auch die richtigen Werbeformate festgelegt. 

Was die Werbeziele für Instagram angeht, empfehlen unsere Experten Post-Likes oder Fan-Akquise-Kampagnen zu vermeiden denn diese Ziele können mit einer Community-Management-Strategie auch ohne Werbung erreicht werden.

Stattdessen ist es sinnvoll in Kampagnen zu investieren, die folgende Ziele verfolgen: 

• Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke
• Traffic Acquisition auf der Website
• Conversions durch die Zielgruppe 
• Entwicklung von Kundenloyalität

Nutzung des vollen Potenzial der Meta-Audience 

"Viele Marken wollen gerade jetzt Anzeigen auf Instagram schalten, aber nur wenige verstehen, wie wichtig es ist, die globale Meta-Audience einzubeziehen. Die Idee ist es, zusätzlich zu den Anzeigen auf Instagram auch Anzeigen auf Facebook oder sogar WhatsApp zu schalten, wenn dies für die Zielgruppen relevant ist. Die Internetgewohnheiten der Zielgruppen werden von unseren Experten bei Gamned! ganz genau analysiert, damit die beste Werbestrategie, was Targeting, Formate oder sogar Botschaften angeht, für Sie aufgesetzt wird.” Timothée Pierre, Head of Account Management at Gamned!.

Instagram Advertising gehört bekanntlich zu einem grösserem Ökosystem: Meta, im ganzen System werden die gleichen Features angewendet, d.h. auch für das Schalten von Anzeigen in Facebook und WhatsApp. 

Warum sich also nur auf Instagram konzentrieren, wenn das gesamte Potential der Meta-Audience auf allen Plattformen gleichzeitig genutzt werden kann? Auf diese Weise kann eine maximale Anzahl von Nutzern erreicht werden, die zur gewünschten Zielgruppe gehören. 

Ausserdem stellen wir fest, dass die Performance von Werbekampagnen, die im gesamten Meta-Ökosystem eingesetzt werden, viel höher ist als solche, die nur auf einer einzigen Plattform geschaltet werden. 

Werden Anzeigen im gesamten Meta-Ökosystem anstatt nur auf Facebook geschaltet, resultiert daraus im Durchschnitt... 

• 2,1 mal mehr Umsatz
• 71 % Kostenreduzierung pro Conversion
• 7 % mehr Reichweite

Segmentierung der Zielgruppe für eine richtige Ansprache 

Mit Instagram-Anzeigen, und allgemein mit Werbung im Meta-Ökosystem, besteht die Möglichkeit, unzählige  Zielgruppen anzusprechen. Doch welcher Schlüssel führt zum richtigen Targeting? Potentielle Kunden genau zu kennen, damit die ideale Methode gewählt werden kann. 

Sehr wichtig ist es, sich Gedanken zu machen, an wen die Werbekampagne gerichtet werden soll. An… 

• bestehenden Kunden, um eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln oder um sie zum erneuten Kauf der Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen
• Website-Besucher mit einer Retargeting-Strategie
• Lookalike Audiences, d.h. an Zielgruppen, die der Follower-Gruppe oder den Zielgruppen in der Datenbank des Werbetreibenden ähnlich sind
• Zielgruppen, die auf soziodemografischen und verhaltensbezogenen Kriterien basieren, wie z.B. die Art des verwendeten Geräts (Handy, Tablet, Desktop) oder die Interessen 

Platzierung der Instagram-Anzeigen

Einmal die Targeting-Methode gewählt, muss die Art der Instagram-Anzeigen ausgewählt werden und somit auch die Platzierung. 

Die Anzeigen sollten überall dort platziert werden, wo die Zielpersonen Inhalte konsumieren. Die Plattform bietet diverse Platzierungen an:  

• Der Newsfeed, in dem organische Posts erscheinen 
• Instagram-Stories
• Search: Anzeigen, die je nach eingegebenem Keyword in der Auflistung der Resultate erscheinen 
• Der Instagram-Marktplatz, der perfekte Ort, um Produkte zu präsentieren 

Für jede Platzierung stehen verschiedenen Anzeigenformate zur Verfügung: Video, statische Anzeige, Karussell, Instant Experience... Die Wahl der richtigen Formate ist darum sehr wichtig, da diese je nach Kampagnenziel mehr oder weniger effektiv sein können. 

Ausserdem ist zu beachten, dass man native Anzeigen, Banner und Interstitial-Anzeigen auch im Audience Network schalten kann. Diese Formate verschaffen einen Zugang zu einem grösseren Publikum auf Anwendungen von Drittanbietern, die Meta-Partner sind.

Investition in Video-Werbung

75% des Mobile Traffics erfolgt über Videos. Es ist ein sehr beliebtes Format in sozialen Netzwerken und demzufolge ein sehr leistungsfähiges Format für Werbekampagnen,  insbesondere für Instagram-Anzeigen, bei denen das Visuelle eine grosse Rolle spielt. 

Eine wirksame Werbestrategie sollte unbedingt auf Videos setzen. Jedoch sollten auch hier ein paar wichtige Punkte beachtet werden: 

• Die Aufmerksamkeit der Nutzer muss in den ersten Sekunden des Videos erreicht werden, um das Interesse der Nutzer möglichst lange auf der Anzeige zu halten.
• Die Videos sollte ohne Ton, aber mit dem Gedanken, das Publikum mit eingeschaltetem Ton zu begeistern gestaltet werden.
• Das richtige Gleichgewicht zwischen der Botschaft und der Dauer des Werbespots finden, damit sich die Zielgruppen den Spot bis zum Ende ansehen.

Gestaltung der Werbebotschaft entsprechend der Customer Journey 

Der Wettbewerb zwischen Werbetreibenden auf Instagram ist gross. Um sich auf der Plattform zu differenzieren ist es daher entscheidend, gut durchdachte Werbebotschaften zu gestalten. 

Der Schlüssel dazu ist, Botschaften entsprechend der Customer Journey zu erstellen:

• Am oberen Ende des Funnels sollten die Werte vermittelt und die Marke hervorgehoben werden. 
• Am unteren Ende des Funnels sollten Informationen über das Produkt, seine Funktionen, seine Vorteile und der Preis ersichtlich sein. Auch wichtig ist der Hinweis auf eine Dringlichkeit und/oder Seltenheit (z. B. durch die Hervorhebung von limitierten Angeboten)

In jedem Fall sollte die Marke unbedingt schon früh in der Customer Journey ersichtlich und erkennbar sein (indem die Branding-Elemente hervorgehoben werden). 

Ein letzter Tipp: Komfortzone verlassen und mit differenzierenden Botschaften experimentieren!

Fortlaufende Messung und Optimierung der Kampagnen 

Um Instagram-Nutzer auf eine Landing Page auf der Website zu leiten, muss zuerst das Facebook-Pixel auf dieser Website installiert werden. Damit können alle Aktionen verfolgt werden, die der Nutzer auf den Seiten durchgeführt. 

Dann geht es darum, je nach Zielsetzung und Phase der Customer Journey, die richtigen Performance-Kennzahlen (KPIs) auszuwählen: 

• Für Bekanntheitsziele: Reichweite, Videoaufrufe
• Für Consideration-Ziele: Aufrufe der Landing Page, Verweildauer auf der Website, erhaltene Nachrichten
• Bei Conversion-Zielen: Anzahl der Leads, Verkäufe oder App-Downloads, generierter Umsatz, durchschnittlicher Warenkorb
• Für Loyalitätsziele: Anzahl der Wiederkäufe, erzielter Umsatz, durchschnittlicher Warenkorb

Mit einigen dieser KPIs, kann auch der ROI (Return on Investment) der Kampagne berechnet werden, was für die Leistung der Werbestrategie entscheidend ist. 

Und schliesslich sollte man unbedingt die Facebook-Funktion "Brand Lift" nutzen. Der Zweck? Es sollte dabei helfen zu verstehen, ob die Anzeigen relevant sind oder nicht. 

Die Werbeanzeige wird an eine vordefinierte Zielgruppe gesendet, welche anschliessend zu Themen wie Werbeerinnerung, Markenbekanntheit und Assoziation von Botschaften befragt wird. 

Sind Sie an einer Instagram-Kampagne interessiert? Oder Sie möchten eine laufende Kampagne analysieren? Wir sind für Sie da. 

Unser Ziel: Sie zu unterstützen, Ihre Marketingziele mit dem bestmöglichen ROI zu erreichen!

*Quelle: FB Ad Manager, 2021, Business Instagram Insights Mai 2022