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évolue et rejoint 
, une agence hybride d'activation et de stratégie média et marketing.
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Schätzungen zufolge gibt es weltweit über 850 Millionen Nutzer auf LinkedIn. In der Schweiz sind es laut Statista bereits 3.8 Mio. Das soziale B2B-Netzwerk bietet vielseitige und sehr erfolgreiche Möglichkeiten, um Käufer anzuziehen. Hier können Marken, im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken, von bis zu doppelt so hohen Conversion Rates profitieren.
Wenn das Ziel einer Kampagne die Leadgenerierung oder das Engagement einer Audience mit einem B2B Brand ist, dann sollte man diesen Social Media Kanal unbedingt in der Werbeplanung berücksichtigen.
Um effiziente Werbekampagnen durchzuführen, ist es jedoch entscheidend, die Grundlagen dieser Plattform richtig zu verstehen.
In diesem Artikel werden die möglichen Ziele, Werbeformate und die Best Practices erläutert, welche für die Durchführung einer Kampagne besonders wichtig sind.
Die Marketingziele müssen wie bei jedem anderen Kanal vor dem Start klar definiert werden.
Drei Ziele stehen zur Verfügung:
Die Plattform bietet verschiedenen Targeting-Kriterien:
Es besteht auch die Möglichkeit, die 1st Party Daten aus einer CRM-Datenbank über eine .csv-Datei in das System zu integrieren. Mit diesen Daten können potenzielle und bestehende Kunden gezielt angesprochen oder ähnliche Zielgruppen mit den gleichen Merkmalen erstellt werden.
Die Plattform bietet verschiedene Anzeigenformate an, die das Engagement oder die Conversion je nach festgelegten Kampagnenzielen steigern.
“Um LinkedIn Ads zu nutzen, müssen grundsätzlich die verschiedenen Formate und Best Practices für die Anzeigenerstellung auf der Plattform beherrscht werden. Doch vorher schon sollte überlegt werden, wie die Medieninvestitionen zwischen den verschiedenen Kanälen, die in einem Marketing-Mix aktiviert werden, rationalisiert werden können. Das Ziel? Eine ROI-Vision für digitale Werbung zu entwickeln, um das richtige Budget für die richtigen Kanäle auszugeben und dies in Übereinstimmung mit der Wichtigkeit der gesetzten Ziele.” Théo Ferté, Team Leader - Senior Media Trader
Es reicht nicht aus, eine Werbekampagne auf LinkedIn zu schalten und diese laufen zu lassen: Die Wirkung der Anzeigen muss unbedingt laufend gemessen werden.
Hierfür müssen die wichtigsten KPIs ständig überwacht werden:
Regelmässige Berichte über die Leistung einer Kampagne erleichtern die kontinuierliche Optimierung und bringen einen Überblick sowohl in Bezug auf das ausgegebene Budget als auch auf die erzielten Ergebnisse.
All diese Daten können über den Kampagnenmanager von LinkedIn abgerufen werden. Zu erwähnen ist, dass LinkedIn auch ein Dashboard zur Auswertung der Kampagnendaten anbietet, das direkt in die Plattform integriert ist.
Wenn das Werbeziel Conversions ist, sollte der LinkedIn-Pixel auf der Website des Werbeträgers eingebunden werden, um die Leistung der Werbekampagne zu verfolgen.
Dies sind die wichtigsten Informationen, die benötigt werden, um LinkedIn Ads zu erstellen, welche die gesetzten Marketingziele wirklich erreichen.
Ein letzter Tipp? Um die Werbeinvestitionen zu optimieren, sollte grundsätzlich auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen den verschiedenen Werbestrategien in einem Mediaplan geachtet werden. Das Testen von verschiedenen Plattformen und Formaten lohnt sich meistens, um die Resultate zu analysieren und die besten Ergebnisse mit einem optimalen ROI zu erzielen.
Brauchen Sie Unterstützung? Kontaktieren Sie uns. Wir werden Sie sehr gerne bei der Realisierung Ihres LinkedIn- oder sonstigen Werbeprojektes unterstützen.
